Die Situation in vielen Unternehmen ist dramatisch: wenn die Umsätze um 30 - 40 % einbrechen,
geht es um das blanke Überleben. In dieser Extremsituation reichen alleinige Kostensenkungen nicht aus. Zumal es sich bei der gegenwärtigen Wirtschaftskrise nicht um eine Kosten- sondern eine Absatzkrise handelt.
Kämpfen Sie daher mit allen zur Verfügung stehenden Mitteln an der Absatz- und Vertriebsfront.
Cash is King - gerade jetzt. Und daher muss alles getan werden, die eigenen Deckungsbeiträge nicht in ruinösen Preiskämpfen zu opfern, die Absatzmengen mit Verstand anzupassen und Kosten mit Vernunft zu senken.
Gezielte Vertriebsmaßnahmen sind an dieser Stelle von überragender Bedeutung. Besonders hervorzuheben ist eine knallharte Preisverteidigungsstrategie, denn im Mix der Gewinntreiber Preis, Absatz und Kosten hat der Preis die größte Hebelwirkung auf die Gewinnmarge.
Was können Sie tun?
Hier "9 Sofortmaßnahmen im Vertrieb" die schnell wirken und sofort umsetzbar sind:
- Verteidigen Sie Ihre Preise mit Zähnen und Klauen
- Erhöhen Sie Ihre Preise unter dem Kundenradar
- Geben Sie Natural- statt Preisrabatte
- Senken Sie die Preise intelligent
- Bereinigen Sie Ihren Rabattdschungel
- Berechnen Sie Inklusivleistungen separat
- Setzen Sie intelligent Preisbundling und nichtlineares Pricing ein
- Reduzieren Sie Ihre Angebotsmenge sinnvoll
- Vermeiden Sie ruinöse Preiskriege
(nach Prof. Simon).
Leichter gesagt als getan. Wie gehen Sie das Thema in Ihrem Unternehmen nun konkret an?
In unserem Workshop 9 Sofortmaßnahmen im Vertrieb unterstützen wir Sie in Umsetzung und Begleitung, so dass Ihr Unternehmen gestärkt aus diesen schwierigen Zeiten hervorgeht.