Die Wirtschaft schrumpft, die Konjunktur gerät in eine rezessive Phase, Umsätze brechen ein, Märkte zusammen und die Preise im Unternehmen geraten extrem unter Druck. Gerade in diesen wirtschaftlich schwierigen Phasen ist es von besonderer Bedeutung, der Gefahr der „Preisschraube“ nach unten zu widerstehen und nicht in die allgemeine „Geiz ist geil aber unsere Erträge brechen weg Mentalität“ zu verfallen.
Im Mittelpunkt dieses Seminars steht der Ausbau der vertriebsstrategischen und verkaufspsychologischen Kompetenzen, Preisgespräche effektiv zu führen, in schwierigen Preisverhandlungen zu bestehen und eine an den Zielen des Unternehmens ausgerichtete Preisstrategie am Markt – trotz schwieriger Umfeldbedingungen- zu realisieren.
Zielgruppe sind Verkäufer im B2B- Außendienst, die systematisch ihre Fähigkeiten und Kompetenzen in der Verhandlungsführung mit Einkäufern optimieren wollen.
Zielsetzung:
Die Teilnehmer
-
bestehen auch in schwierigen Verkaufs- und Preisverhandlungen,
- entwickeln ihre verkäuferische Persönlichkeit für die Anforderungen der Zukunft weiter.
- erhöhen ihr argumentatives Repertoire in komplizierten Verkaufsverhandlungen
unter psychologischen und auch betriebswirtschaftlichen Aspekten - bleiben auch in konjunkturell angespannten Phasen preisstabil und persönlich gelassen.
Inhalte:
- Gestaltung von erfolgreichen Kundenbeziehungen im Direktkontakt
- Preisgespräche gezielt und sicher führen
- Aufbau einer funktionierenden individuellen Argumentationsstrategie
- Strategie und Intuition nutzen für verschiedene Kundentypen in Preisverhandlungen
- Umgang mit Einwänden und Widerständen
- Nutzenargumentation, Profitabilitätsaspekte,
- Rabattkompetenz wirksam nutzen
- Optimale Rahmenbedingungen für Verkaufsverhandlungen schaffen
- Selbsteinschätzung/Fremdeinschätzung eigener Stärken/ Schwächen
- Umgang mit Konflikten in Preisverhandlungen
- Ausbau verkäufersicher Selbstsicherheit
- Techniken zur Abschlusssicherheit in Preisverhandlungen
- Diplomatie, Politik und „Bluff“
- Hohes eigenes Energieniveau sicherstellen und den Kunden „anstecken“
Methoden: Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Vertriebscoaching an echten Fallbeispielen
Dauer: 2 Tage
Termin: 2te Hälfte 2010 wird noch bekannt gegeben.
Bei ausreichender Teilnehmerzahl schlagen wir 1 - 2 Termine zur Auswahl vor.
Ort: regional nach Bedarf
Gebühren: 995,00 €
Zielgruppe: Mitarbeiter Vertrieb
Trainer: Herr Michael Reichwald, Coach und Führungstrainer
weitere Vertriebstrainer Reichwald& Partner
Anmeldung bitte per e-mail info@reichwald-partner.de